【2026公开课回顾】《大客户销售谋攻之道》-剑指九成赢单率的销售方法论@上海

出身金融业，精研各类销售方法论二十余年。

客户跨越

IT、工业、医疗和金融业等行业

领域穿透

B2B销售与销售管理

目标

帮你走正道、结硬寨、打呆仗

2026年度《大客户销售谋攻之道》公开课于5月21-22日在上海齐鲁万怡大酒店如期举办。

作为SCG的经典课程，《大客户销售谋攻之道》旨在培养销售人员谋篇布局的综合能力，塑造从业者 “未动而先谋” 的销售远见与全流程全局视野，强化销售人员对大型订单的统筹把控能力，依托业务价值导向优化销售路径，有效缩短销售周期，稳步提升项目赢单率。

回顾总结

在本次课程中，徐晖老师围绕《谋攻》的核心智慧，系统拆解大客户销售的实战逻辑，提出道、法、术三个关键维度，侧重依托业务需求推进项目、深挖合作核心价值，聚焦大型项目整体运营、全流程业务落地与销售环节精细化管控，助力销售团队树立全局统筹、以业务价值为核心系统操盘项目的战略思维。

在激烈复杂的大单市场博弈中，理清人际脉络、明晰决策层级是项目推进的基础助力，能否为客户匹配优质解决方案、创造实打实的业务价值、满足客户的核心需求，是决定项目成败、稳固长期合作、顺利拿下订单的核心根本。

公开课上，徐老师摒弃单纯的理论灌输，采用深度理论+鲜活实战案例穿插结合的方式层层递进，为学员梳理销售项目推进过程中的各类痛点与难点。

随着课程内容逐步深入，徐晖老师更是引入学员自身真实销售案例进行现场剖析，通过提问引导、互动研讨的方式，带动学员主动参与讨论，系统复盘项目中常常出现的“看不清局势、理不顺逻辑、抓不住重点”等各类 “疑难杂症”，帮助学员真正吃透大客户销售的底层方法论，熟练掌握可落地、可复制的实战工具，全面提升项目操盘与攻坚能力。

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