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01-132017
天热了，吃个西瓜吧（销售漫谈系列）
小区里有三个水果店，最近的那个离老逗家只有二十米，最远的也不过六七十米。在刚刚过去的那个屡创高温纪录的夏天，西瓜自然是主打产品。因为老逗经常在家卖弄一些销售名词和理论，家里的领导就问老逗：卖西瓜难不难？ 老逗认为，回答难或不难都对。在小区里开个水果店卖西瓜并不难。首先产品很简单，不需要有什么说明展示，销售人员也不需要参加销售资格考试；其次交易过程也很简单，买个西瓜也就是一两分钟的事情，从没见过有谁
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11-182016
你想找外星人吗？（销售漫谈系列）
近两年最火韩剧之一，一定有《来自星星的你》这部戏吧。作为一个一向不喜欢肥皂剧的人，老逗一反常态地支持小女生们去追剧，因为这部剧说明了一个道理：如果你想找一个又帅又高又温柔又有钱又有能力又有知识又有六块腹肌，懂法律懂医学懂历史懂投资懂理财懂女人，这辈子下辈子在你有危难和需要的时候随时出现，住在超大的豪宅里只爱你一个人的男人，只有去找外星人了，地球没有！
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11-182016
今天你瘦了吗？（销售漫谈系列）
在公司吃午饭，和美女同事同坐一桌，老逗恭维美女瘦了，对方说“可是我刚刚称过重量，这个月比上个月重了四斤”，当即有唯恐天下不乱的家伙在一旁嘲笑老逗“这下拍马屁拍到马腿上了吧，看你如何收场！” 老逗答曰：“完全有可能的啊，重了和瘦了并不矛盾啊。其实我们说某一个人是胖还是瘦，指的是他的体积大还是小，并不是指他的体重增加还是减少。用中医的观点看，一个人体积减小但体重增加，说明他血气充足，内脏和骨骼中的血液
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11-182016
今天你瘦了吗？（销售漫谈系列）
在公司吃午饭，和美女同事同坐一桌，老逗恭维美女瘦了，对方说“可是我刚刚称过重量，这个月比上个月重了四斤”，当即有唯恐天下不乱的家伙在一旁嘲笑老逗“这下拍马屁拍到马腿上了吧，看你如何收场！” 老逗答曰：“完全有可能的啊，重了和瘦了并不矛盾啊。其实我们说某一个人是胖还是瘦，指的是他的体积大还是小，并不是指他的体重增加还是减少。用中医的观点看，一个人体积减小但体重增加，说明他血气充足，内脏和骨骼中的血液
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11-182016
销售培训中的复盘（销售培训系列）
在棋类运动中，有一个术语，叫“复盘”，也就是一局结束后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍。 “复盘”也可以用别的对局来进行，这叫“打谱”。复盘，是棋手们提高水平的有效手段，日常的大量训练并不是和别人博杀，而是复盘。 在复盘中,双方进行双向交流,对自己,对对方走的每一步的成败得失进行分析,同时提出假设：如果不这样走,还可以怎样走;怎样走,才是最佳方案。通过复盘，当某种熟悉的类似的局面出现在你的面前的时
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